天猫商品关联在哪?如何关联呢?

来源:易店无忧

时间:2021-04-28

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  我们在淘宝店铺浏览商品详情页时在右侧或者下方都会出现同类型商品的图标,这个关联商品是很讲究的,它是需要卖家在后台进行设置的,这个功能运用得好能给你的店铺带来不一样的效果。那么天猫商品关联在哪?我们又该如何关联呢?下面请看介绍。

  1.我们对关联销售的最通俗的理解是什么

  用一种最通俗的方式去理解关联销售可以是这样的:消费者进入到你的宝贝详情页后,没有买A,但是发现B不错,所以给买了;消费者买了A,然后发现B不错,也给买了;消费者买了A,然后恰好也需要B,你的店铺当中正好有,一起给买了。

  就理解这些就够了,因为我们在设计关联销售的时候,实际上就是围绕着这三个目标来进行的。

  2.关联商品的时候关联多少个

  天猫关联商品到底关联多少个,这又是一个问题,不是越多越好,当然也不可能是越少越好。这里面其实没有明确的理论标准,我只能是把我在日常运营过程中我们的经验之谈给大家分享一下:

  如果是服饰等类目,这种类目在关联的时候,主要是为了让消费者有选择的余地,有逛的可能性,所以可以关联2——3行,每行关联的商品不超过4个,3个最好。总数不要超过9个。

  3.关联什么样的商品在你店铺里面

  这又是一个重要的问题,在进行关联的时候,关联什么样的商品,这里面考虑两个基本点:目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

  (1)关联什么价位的商品

  这是最关键的,取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断,看你关联的是不是同一类目下的商品就可以,如果是同一个类目下的商品,搜索核心主词的时候,只要在同一个价格区间就行了。

  

  如果关联的不是同一类的东西,比如,你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”,那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上,然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。比如,搜索短裤的时候,你的进店商品,在30——81这个价格区间,这是第二个价格柱,那么你再搜索“豆豆鞋”,看第二个价格柱是哪个价格区间的。

  

  注意,大部分情况下,这个价格柱都是5档,但是个别时候会出现四挡的情况,比如搜索短裤就是四挡,在这种情况下,你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断,或者你根据自己的经验判断一下。比如在这里,第二档的就是13——76这个价格区间的,你的豆豆鞋真实销售价格是这个的时候,你的价格关联才是合理的。

  (2)同类商品怎么关联

  比如你都是连衣裙,或者都是T恤。这里面首先建立一个基础,就是你衣服的风格都是一样的,不能及有韩版的,还有民族风的,这是不合适的。在这样的前提下,如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端,你可以关联一些细节差距比较小的商品;如果你把关联商品放在了详情页的尾端,那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。

  (3)不同类目的商品怎么关联

  不同类目的商品在进行关联的时候,比如服饰搭配的关联,要注意两个问题,第一是你本身一定要懂得搭配,不能说你的搭配让别人觉得很LOW,再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明,你为什么要这样去搭配

  4.以一种什么样的方式去关联最好

  这又是一个比较重要的问题,就是你以一种什么样的方式去实现这种关联。大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上:

  

  这种关联就可以叫做陈列式的关联,就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里,但是这种罗列在很大程度上有没有作用,还是取决于你的逻辑性的。如果逻辑性好的话,不管是客单价的提高,还是转化率的提高都有帮助,如果没有什么逻辑性的话,那基本就是白费功夫了。

  不难发现,很多销量好的店铺,打开它的商品详情页都能看到很多关联商品,这些关联商品的销量也是很好的。学习了这篇文章,小编希望你把这个知识都学会,运用到你的店铺中去,更多有关的内容请关注易店无忧网。

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