淘宝网店关联营销,如何将客单价最大化

来源:易店无忧

时间:2021-07-15

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两个淘宝店铺,一样的货物,一样的运营策略,甚至连爆款都是选择的同一件商品,最后虽然爆款商品的单件成交量旗鼓相当,但店铺的整体效益却大相径庭,原因何在?多半是在关联营销策略上出现了不同。很多淘宝店主在运营淘宝店铺的过程中可能都不在意关联营销,其实如果能做好这一点,对于店铺的收入影响将是十分巨大的,接下来就由淘店网小编带大家一起来了解一下关联营销。

什么是关联营销,就是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。再简单的分开来说,所谓的关联就是店铺里的一款产品和另一款产品之间是否存在联系,是否可以搭配成套餐进行销售。比如在一个衣服商品页面,加上配套裤子的链接,这样在购买衣服的时候,买家就很有可能将裤子一起买下。

那么,关联营销到底有什么好处呢?

一:关联营销的分类:关联营销可以分为互补、替代、潜在关联,互补关联举个例子:比如店铺是买宠物的,那么宠物的粮食啊,小窝啊等等有关宠物的东西,都可以与宠物进行互补关联,而替代关联则比如我们买波点衬衫可以用条纹衬衫替代,潜在关联就是我们买泳装,是否可以考虑潜在关系的护肤霜之类的呢?弄懂这三点,我们要做关联营销就容易得很多。

二:关联营销可以提高我们店铺的转化率,吸引更多的顾客:我们店铺的产品如果做关联营销,是可以提高店铺转化率的,也可以让更多顾客购买,我们进店看某一件商品,浏览了很久,最后却买了与我们看的商品有关的另一个产品,是否我们店铺的转化率就提高了很多呢?

三:关联营销可以提高客单价,让顾客一次性购买产品的数量增加:这一个好处,小芬可以拿自己的例子去告诉大家,前段时间,我买化妆品,只是想买眼线笔,可是卖家把眼部彩妆变成一个关联营销,当然的最后,我买的是一个套装,即使很多东西我不需要,但是谈关联营销可以给我带来优惠。

四:关联营销可以提高店内宝贝的展示率与曝光率:对于我们所看到的每一个产品来说,它想关联的产品,我们必定也会去点击和观看,从而可以提高产品的曝光率,给我们店铺的宝贝多一个展示的机会。

合理的为店铺设置相关商品,能够起到事半功倍的效果,我们要根据自己网店的特点进行设置。但是不管怎么设置,都要遵循关联性为大前提才能达到最大的收益。

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